安全生產

生態水泥:“生產+銷售”雙引擎 奏響銷量提升新樂章

作者:白嵐     時間: 2018-03-22     點擊:26182次    分享到:

2018年,是生態水泥公司全面完成生產經營任務指標,從“治虧創效”走向“提質增效”的關鍵年。面對新形勢、新任務、新要求,堅持著眼實際、精準定位,將“以產定銷、產銷聯動”作為當前工作的重要抓手制定措施,截止319日,3月共實現銷量13.61萬噸,最高日銷量達9000余噸,其中黃陵公司連續4天日銷量達到2000噸以上,并創下日銷2599噸的最高記錄,為完成3月和一季度銷售任務奏響新樂章。


強基固本   推動安全先行

安全是企業生產經營工作穩定持續開展的基礎。長期以來,該公司始終以安全為根本,立足實際從三方面入手構筑“安全墻”,致力于全面提高全員安全責任意識,營造良好的安全工作氛圍。一是抓好安全檢修,牢牢把握歲末年初銷售淡季有利時機,嚴格按照檢修管理制度和安全操作規范,對機械設備、電氣儀表、生產工藝等進行逐一建檔和檢查,詳細記錄設備情況,及時消除存在故障和隱患,提前做好投產準備工作;二是重視安全培訓,組織人員集中學習各項安全規章制度,提高員工安全責任意識、工作實操水平和問題處理能力;三是加大巡檢力度,通過領導帶頭、專人負責落實安全崗位責任制,及時掌握并解決現場突發情況,為穩定生產保駕護航。


產銷聯動  著力提質增量

生產是銷售的內在保障,銷售是生產的外在動力。該公司深刻認識到生產和銷售的密切關系,積極推進產銷聯動、產銷協作,找準市場切入點激發生產銷售活力,助力提質增量。以產品數量需求為切入點,精準調研合作客戶產品用量,實時關注庫存變化,確保合理增加生產班次,按時按量供應;以產品質量要求為切入點,組織生產、銷售部門共同成立工作小組,定期進行合作客戶質量回訪,關注產品使用情況并進行技術指導,穩固長期合作關系;以市場開發為切入點,針對各類合作意向客戶,尤其是大型重點項目,做到提前反饋產品質量要求、開展生產,奠定雙方合作基礎。


優化服務  助力精準營銷

優質服務是不斷提高銷售量的有力武器。該公司積極應對新形勢下市場和企業對銷售工作提出的具體要求,緊緊圍繞月度、季度、年度目標任務,改變原有市場開發和營銷服務模式,樹立“固渠道、拓市場、強服務”一體化指導思想,面向不同產品市場,采用“走出去、引進來”相結合方式,安排銷售人員積極深入終端用戶群,主動出擊掌握市場動態信息和產品要求,做好產品質量并充分發揮服務中心作用,大力開展產品使用培訓、現場施工指導、產品宣傳推介等活動;同時主動邀請終端用戶進入廠區參觀,通過近距離了解經營理念、廠區環境、生產工藝等,建立良好的品牌口碑,為拓寬銷售渠道、產品銷量增長發揮良好促進作用。

目前,隨著各項工作的有序推進,生態水泥公司產品銷量、客戶數量正呈現逐步增長態勢。(白嵐)

 

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